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行业动态

室内设计培训教程:大户型谈单

室内设计培训教程:大户型谈单

一般来说90m2以上属于大户型。在行业中一般大宅设计更多是指洋房,别墅型的设计。现在很多公司专门成立大宅设计部或高端设计部,主要为大宅顾客服务,一是因为大宅客户数量最近几年呈较快的增长的趋势,二是大宅在装饰与设计的投入上是一般小户型的数倍或更高。

第1点:

和大宅客户谈单有必要先了解一下顾客的生活方式,比如喝咖啡、喝红酒、喝下午茶、读书等习惯,懂生活的设计师才会真正的懂设计,高端的设计是为客户创造一个惬意、舒适、有品味的生活空间,而不是单纯的天、地、墙面的界面设计。设计的价值已经不只是功能,而是带给客户一种良好的体验。有人做过计算,如果称一公斤重苹果手机(当然是很多台苹果手机)的价钱,换成稻谷可以供我们吃数十年,这其中的道理是一样的,打电话、发短信的功能目前一台几十元的手机即可以达到,为什么我们要花数千元去买苹果,我想这其中的道理大家都已经清楚了。对大宅客户对生活品质的需求,必须在不经意间了解清楚。

第2点:

学会以大宅客户的思路去理解设计和生活。

大宅客户的经济条件和眼界不同于普通客户,设计师在进行设计思考的时候也就不能再按照常规的思路去思考。大宅客户的审美角度是什么样的?大宅客户选择美的出发点是什么?大宅客户的美学价值观是什么?大宅客户的生活追求是什么?等这些都是需要设计师去重新选择和思考的。

第3点:

了解大宅客户朋友圈子的审美方向,把握大宅客户的装修美学的真实需求。

大宅客户的物质条件已经极其成熟了,他们并不需要刻意地彰显在物质方面的富足。大宅客户在意的是别人对他的审美、品味和美学理解方面的看法。这就像很多有钱人喜欢去听交响乐,打高尔夫球一样,他们可能并不是真的喜欢这项活动,只是想通过这样方式向别人传达一种“我是真的能欣赏艺术”的态度。设计师在和大宅客户沟通的时候就必须时刻把握好这个分寸。不宜刻意赞美和吹捧大宅客户的成功与财富,应该委婉地赞扬客户的审美品位是高雅的,美学意识是时尚的。这样的话题才是客户乐于谈起的。

第4点:

不要花费过多的时间去和大宅客户讨论造价的问题,而是应该让客户认识到设计的价值所在,有品质的设计往往需要足够的造价去支持。对于有内涵,有价值的、有品质的设计往往更能衬托和提升大宅客户的身份、地位。设计师要努力去做到让他们感受到你设计中的魅力,让客户感受到品质设计中除了功能之外,更多的是艺术,如果把一般的住宅设计比作产品,那大宅设计就是艺术品。将大宅设计提升到艺术品的高度,客户自然愿意为其买单。这也是为什么艺术品往往能拍出天价的原因之一。

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