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室内设计培训教程:小户型谈单

室内设计培训教程:小户型谈单

一般来说90㎡以下属于小户型。国内房价上涨,在建设节能、经济型社会的大背景下,小户型将长期占有比较大的比例,从某种程度上来说家装市场目前仍以小户型为主。对于小户型而言,较高的空间利用率非常重要,一定要在功能布局上多做文章,不容许有半点浪费,应该把空间的各个部分都充分利用起来。

小户型客户大多是以单身的年轻人或新婚夫妇为主。主要为解决基本居住问题,需求人群多为28岁以下年轻人。在谈单过的程中要抓住年轻人接受新事物能力强,追求新、奇、美、乐,崇尚个性等的性格特征,设计上应以简洁、时尚、舒适为主,实用与装饰并重,并留有余地,为住户展示自身个性提供条件。

在与这类客户交流的过程中除了谈一些设计的本身之外,可以与其有一些拓展的交流,在时尚、社会性话题上找到共同的语言,使整个交谈的过程更有共鸣,如果对方同时认同你的设计与公司的报价,这样会使签单率大大提高。

小户型客户中已婚夫妇与老年家庭对室内的静态休闲要求较多,对储藏空间的需求量更大。他们一般对自身舒适度要求较高,而对社交功能的要求则相对薄弱。所以,布置户型时在功能分区上应注意权衡公共空间和私密空间的比重与分隔,合理安排储藏空间。

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